Styczniowe wydanie miesięcznika Forum Branżowe otwiera rozmowa z Tadeuszem Konaszukiem, prezesem firmy VIKKING KTS. Tonem pełnym pasji opowiada on, jak to możliwe, że producentowi udało się zawojować rynek stolarki okiennej i drzwiowej i jaka strategia to umożliwiła. 

Jeśli ma się jasny cel, upór i konsekwencję w działaniu, to wcześniej czy później do tego celu dojdzie. 

Jak twierdzi właściciel: Zawsze moją ambicją było produkowanie rzeczy, których inni nie mają. Jeśli więc weszliśmy w produkcję okien, to z własną technologią unikalnej w świecie dekoracji Real Wood. Ona jest nie do podrobienia, a jednocześnie tworzy własną kategorię rynkową. W tym zakresie z nikim nie rywalizujemy, nikomu rynku nie odbieramy. Okna Real Wood nie są przecież drewniane, choć łudząco są do drewna podobne […] Podobnie odrębną kategorię stanowią okna lakierowane na wszystkich płaszczyznach, w tym również we wnękach ram i skrzydeł, bez widocznego zgrzewu – tego nie ma nikt, poza siecią handlową Vikkinga. 

Tworzę nowe kategorie 

Odnoszę wrażenie, że budowanie nowych kategorii rynkowej jest wręcz założeniem strategicznym pańskiej firmy?

Owszem, może nawet nie informowałem o tym tak klarownie, ale rzeczywiście od lat miałem ambicję stworzenia nowej kategorii: energooszczędnych drzwi kompozytowych. Projektując te drzwi, nie patrzyłem w ogóle na otoczenie konkurencyjne, ale na cel, jakim było stworzenie w segmencie premium systemu autorskiego, który będzie adaptacyjny do tego stopnia, że może zostać sprzedawany pod każdą szerokością geograficzną […] Przyszłość mamy więc dopiero przed sobą. Nie ma bowiem kraju, który by nas zainteresował, a nie mielibyśmy drzwi energooszczędnych w wersji, która tam byłaby akceptowana.   

Myślę, że każdy producent okien i drzwi, jeśli tylko rozejrzy się wokół siebie, to dostrzeże, że on też wdrażał jakieś innowacje, też rozwijał funkcjonalność swoich wyrobów. My Polacy, jesteśmy niezwykle kreatywni, innowacyjni, tyle że nie zawsze potrafimy o tym opowiedzieć.

Jak to porównanie wygląda w kwestiach cenowych?

Jeśli porównamy na rynku drzwi o podobnych parametrach użytkowych, to nasze wyroby będą zapewne na poziomie dobrych drzwi drewnianych. Natomiast staram się nie porównywać do cen innych producentów, bo dla nas liczą się przede wszystkim oczekiwania klientów. Odmienną mamy nawet strategię rozmowy, bo w pierwszej ofercie przedstawiamy drzwi najlepsze, o najlepszych parametrach. Chcemy budować u klientów świadomość, że nawet jeśli zapłacą u nas więcej, to dajemy dużo więcej niż inni wartości dodanych […]

Oferujemy rozwiązania, które nie ustępują żadnym nowinkom branżowym ani z segmentu drewna, ani tworzywa czy aluminium. Najważniejsze, że drzwi kompozytowe są odrębne od wszystkich innych, bo łączą zalety każdego z tych materiałów, nie mając jego wad.

Zachęcamy do zapoznania się z całym wywiadem z Prezesem Tadeuszem Konaszukiem. Rozmowa dostępna jest w styczniowym wydaniu miesięcznika Forum Branżowe oraz na portalu https://forumbranzowe.com/